insatisfait du résultat de vos présentations?
Lors du démarchage que vous effectuez pour vendre et proposer vos produits et services, vous êtes amené, comme tout commercial, à faire et proposer des présentations de vos produits ou services. Et pourtant, aussi brillant que vous pensez avoir été, et aussi pertinente vous ait paru votre présentation, il vous arrive de trop nombreuses fois de ne pas remporter le marché. Comme cela se fait-il ?

Si vous en êtes à vous poser ce genre de question, c'est-à-dire si vous en êtes au temps de la remise en cause, entrepreneur.com (un site qui, comme son nom ne l'indique pas forcément, est en anglais) vous propose cinq stratégies pour faire de meilleures présentations. Si vous lisez l'anglais à la source, pas de souci. Dans le cas contraire, comme finance-investissement.com a bon coeur, il vous propose la traduction de l'article. Vous en avez de la chance !

une stratégie en cinq points
La liste des "cinq stratégies gagnantes pour intéresser, voire captiver, votre auditoire et repartir de votre présentation un contrat en main" est la suivante :
* Écouter (ne pas ensevelir l'auditoire sous les chiffres mais se montrer attentif à ses besoins et réactif),
* Se préparer (trop de confiance en soi mène souvent au désastre),
* "Jazzer" son contenu (c'est-à-dire le rendre attrayant et moderne),
* Ne pas s'appuyer sur des béquilles visuelles mais sur sa présence, sa connaissance (si besoin avec le support de votre Powerpoint, bien entendu, mais il n'est qu'un support),
* Se préparer à la prochaine étape (la relance, un rendez-vous ultérieur).
A vous de jouer !